Dobra priprema je pola posla…

Cilj ove interaktivne radionice je upoznati se sa strategijama i taktikama u pregovaranju, te s mogućim trikovima i metodama uticaja s kojima bi se mogli susresti. Uvježbati i savladati strukturu uspješnog pregovaračkog procesa što omogućava win-win situaciju, a samim tim dugoročan, ali i kratkoročan uspjeh.

Kao rezultat radionice, učesnici će:

MOĆI

• Razumjeti proces pregovaranja i usloveza ostvarenje win-win sporazuma
• Strukturisanose pripremiti za efikasnopregovaranje
• Sa više sigurnosti voditi pregovore i unaprijediti svoju komunikaciju tokompregovora

ZNATI

• Znati postupiti i prilagoditi komunikacijski stil u situacijama kada se nađu pod “pritiskom” druge strane
• Prepoznati strategije i taktike u pregovaranju, i na njih reagovatiadekvatnim odgovorom i odbranom

Sadržaj treninga

• Što je pregovaranje?
• Faze pregovaračkog procesa -priprema, razmjena informacija, sučeljavanje predloga i postizanje dogovora
• Prepoznavanje tipova pregovarača -izrada vlastitog pregovaračkog profila, vježbe prepoznavanja sagovornikovog profila
• Strategije u pregovaranju
• Pregovaračke taktike
• Ključni elementi u pregovaranju
• Trikovi u pregovaranju i taktike njihovog izbjegavanja
• Samopouzdana komunikacija i win-winpristup
• Osnovni principi uvjerljivosti i uticaja